SEO ist die Abkürzung von Search Engine Optimisation und bedeutet auf Deutsch Suchmaschinenoptimierung. Darunter sind alle Maßnahmen zu verstehen, die die Sichtbarkeit einer Website in den organischen Suchergebnissen einer Suchmaschine wie Google erhöhen. Durch SEO wird also das Ranking einer Website in den unbezahlten Suchergebnissen einer Suchmaschine verbessert und dadurch die Klickwahrscheinlichkeit enorm gesteigert. Denn – wie unzählige Studien des Klickverhaltens von Nutzer:innen zeigen – nur die wenigsten Nutzer:innen klicken auf die zweite Seite ihrer Sucherergebnisse. Somit sind die Plätze eins bis zehn die einzigen wirklich relevanten.

Im Allgemeinen geht es bei der Suchmaschinenoptimierung darum, eine Seite so zu optimieren, dass diese in den unbezahlten (organischen) Suchergebnissen einer Suchmaschine wie Google weit oben rankt.

SEA (Search Engine Advertising = Suchmaschinenwerbung) hingegen beschreibt alle Maßnahmen zur aktiven Schaltung von bezahlter Werbung im Google-Universum. Mehr Informationen über Google Ads findet man hier.

Für Search Engine Marketing steht die Abkürzung SEM und fasst als Suchmaschinenmarketing alle SEO- und SEA-Maßnahmen zusammen.

Merke: SEO + SEA = SEM

Die Aufgabe von Google ist es, immer zur richtigen Zeit die relevantesten Suchergebnisse für die Nutzer:innen auszuspielen. Dazu soll die Suchintention der Nutzer:innen immer möglichst genau erfüllt werden. Die Zeiten von Keyword Stuffing sind längst vorbei und auch im SEO stehen die Nutzer:innen immer mehr im Fokus.

Wenn eine Website für die Nutzer:innen optimiert wird, also genau den richtigen Inhalt für sie bietet und all ihre Fragen zu dem Thema beantwortet – übersetzt in Online-Marketing-Lingo "ihre Suchintention trifft“ –, dann stuft Google die Seite als am relevantesten für die Nutzer:innen ein. Sie erscheint in den Suchergebnissen ganz oben. Es ist also wichtig, dass eine Website nicht nur für den Google-Bot optimiert wird, sondern das perfekte Nutzererlebnis bietet, dadurch automatisch von Google als relevant eingestuft wird und mit der Zeit auf guten Positionen rankt.

Suchmaschinen gehören heutzutage zu den wichtigsten Kanälen zur Informationsbeschaffung für Menschen weltweit. Täglich tippt jeder von uns im Durchschnitt 3,4 Mal eine Suchanfrage in eine Suchmaschine ein. Online wie offline entstehen nahezu keine Käufe mehr ohne eine vorherige Onlinesuche nach anderen Angeboten oder Informationen zum Produkt. Dabei bleiben aber über 80 Prozent der Google-Nutzer:innen auf der ersten Seite der Suchergebnisse und klicken nicht weiter zu Seite zwei.

Über Suchmaschinen gelangen mit Abstand die meisten Nutzer:innen auf eine Website. Für den Erfolg einer Website ist es somit enorm wichtig, in einer Suchmaschine für seine Themenbereiche sichtbar auf der ersten Ergebnisseite auffindbar zu sein. Vor allem bei Themen mit einer starken Konkurrenz schafft man dies aber nicht einfach mal so. Hier hilft kontinuierliche Suchmaschinenoptimierung, denn ihr Ziel ist, neben der rein technischen Optimierung, das Suchbedürfnis der Nutzer:innen mit den Inhalten der Website abzugleichen.



“The user is king“ sagt Google und meint damit, dass Nutzer:innen nur auf ein Suchergebnis klicken, wenn es sie überzeugt, und nur auf einer Seite verbleiben werden, wenn die Inhalte ihre Fragen beantworten sowie Bedürfnis und Suchintention erfüllen. Wenn Nutzer:innen dann auch noch eine gewünschte Aktion (Kontaktformular, Newsletter-Anmeldung, lange Verweildauer, zusätzliche Informationen anfragen etc.) ausführen, weiß Google, dass sie gefunden haben, was sie gesucht haben. Aufgrund dieser Faktoren stuft Google die Seite als relevant ein und ermöglicht ein besseres Ranking und somit eine gute Position in den Suchergebnissen.

Mit SEO kannst du früh in der Customer Journey eingreifen und als Experte auftreten, um das Vertrauen der Nutzer:innen zu wecken. Dabei kann die potenzielle Kundschaft schon bei kaufvorbereitenden Recherchen angesprochen und auf die eigene Marke aufmerksam gemacht werden. Wenn es dann zu einem späteren Zeitpunkt zu einer konkreteren Kaufabsicht kommt, bist du als Experte mit deiner Marke bereits bekannt und es ist viel wahrscheinlicher, dass Nutzer:innen auf einer ihnen schon (positiv) bekannten Seite kaufen als auf einer fremden Seite.

Wie wir nun wissen, geht es bei SEO darum, weit oben in den Suchergebnissen einer Suchmaschine zu stehen. Aber es bringt auch nichts, bei allen möglichen, für die eigene Website gar nicht relevanten Keywords bei Google zu ranken. Denn letztendlich ist es wichtig, bei relevanten Suchbegriffen mit relevanten Seiten auf einer guten Position in einer Suchmaschine vertreten zu sein. Um dies zu erreichen, ist es in erster Linie entscheidend, seine Zielgruppe zu kennen und durch eine Keyword-Analyse zu ermitteln, welche Suchbegriffe von der Zielgruppe verwendet werden und welche Suchintention dahintersteckt. Für diese für dich relevanten Suchbegriffe gilt es deine Seiten passend für die Nutzer:innen zu optimieren. Natürlich muss deine Seite dazu auch noch technisch den Anforderungen von Google gerecht werden. Wenn du diese Anforderungen erfüllst, den Nutzer:innen gute Inhalte bietest und dazu eine technisch einwandfreie Seite hast, steht einem guten Ranking generell nichts mehr im Weg.

Es gibt individuelle Ziele, die mit SEO erreicht werden können – dazu tragen gute Rankings entscheidend bei. Die häufigsten Ziele sind die Generierung von Conversions beziehungsweise Transaktionen, mehr Traffic, die Verbesserung der Klickrate durch optimierte Snippets oder zum Beispiel eine höhere Effizienz durch weniger Streuverluste, da Suchintention und genutzte Suchbegriffe der Zielgruppe besser aufeinander abgestimmt wurden.

Die wohl größte Hürde im SEO ist Google selbst, da Google seine Algorithmen streng geheim hält und stetig aktualisiert. Dadurch weiß man nie zu 100 Prozent, ob eine bestimmte Maßnahme den gewünschten Erfolg erzielen wird. Es kann nie ein bestimmtes Ranking oder eine Verbesserung versprochen werden. Natürlich lernt ein SEO-Manager mit der Zeit, Google besser einzuschätzen und entwickelt einen Instinkt für die richtigen Maßnahmen. Trotzdem kann es immer sein, dass ein Vorgehen bei einem Kundenunternehmen besonders gut funktioniert und bei einem anderen nicht zum gewünschten Ergebnis führt. Dadurch bleibt der Google-Algorithmus ein riesiges Fragezeichen, denn die Rankings steigen, fallen und werden immer wieder neu durchmischt. Dafür muss es nicht immer einen triftigen Grund geben, da es mehr als 200 Ranking-Faktoren gibt und nur einige davon bekannt sind. Oftmals stehen Ranking-Schwankungen auch nicht nur mit deinen eigenen Optimierungen in Zusammenhang, sondern auch mit denen deines Wettbewerbs. Nicht immer kann alles begründet oder erklärt werden und wer SEO macht oder machen lässt, wird einige unbekannte Variablen in Kauf nehmen müssen.